“智能门锁表面非常繁荣，但这个行业距离一次‘地震’式洗牌只是一刹那的事情”。2018开年之际，一名行业资深人士冷静地表示，智能门锁这门生意，也许只是一场春梦，对圈子里的绝大部分人来说，他们可以洗洗睡了。

智能门锁行业空前繁荣的背后

2001年发布了《GA374-2001电子防盗锁》行业标准，理论上说中国第一代智能门锁现身了。从2015年开始，就像其它硬件一样，门锁这一古老的五金产品也开始站上它历史上的第一个智能化风口。

印象尤其深刻的是，几乎一夜之间智能门锁的全网众筹有如龙卷风袭来，云丁科技首发的Loock Touch和ORVIBO欧瑞博首发的T1将智能门锁的众筹金额分别推向新高，前者在2017年3月的众筹首日突破1000万元，后者在2018开年时分的众筹两天突破1300+万元。

红红火火的产品众筹背后，10+多家新创业公司同期入局，家电中的海尔、美的、TCL等，安防中的大华、海康，IT中的联想、紫光，ICT中的中兴，互联网中的360等跨界者加入战场，传统门锁厂商的原地转身自不必说。

到了2017年，整个门锁圈子似乎没人怀疑智能门锁进入它的爆发年以及它的繁荣期：标志之一是智能门锁销量超过400万套，行业产值首次破了百亿大关，2020年智能门锁销量被预测有望突破3200万套；标志之二是2014年以来智能门锁阵营大幅扩张，品牌数量号称3000+个，智能门锁厂商突破将近2000家；标志之三不断有创业者公司获得天使轮或者A轮融资……

这样的繁荣听上去是不是很鼓舞？这样的前景看上去是不是很美好？嗯，智能门锁圈子里的人好像很难有什么异议。

在门锁100+年的工业史上，除了技术迭代和产业进化之外，门锁的物理形态和功能定义不曾有过实质性变化，刚刚跨入万物互联（IOT）时代门槛的智能门锁看上去空前繁荣，但繁荣的背后却是智能门锁的种种渣象：

产品原型，少量供应商掌控着锁芯、指纹传感器、芯片等核心部件供应，市面的智能门锁大都出自顺德、南海等制造商，3000+个品牌商千篇一律地做着同质化的事情——结构模仿、外观抄袭、开模制造、测试销售，产品的原始定义、原创设计、深度创新毫无迹象可寻。

市场结构，年度出货即便被预计达到400万+套，但却被2000+个厂商集体瓜分，平均每家2000套，年销量1万套的并不多见，份额最大者大概不会超出20万套/年。不过，智能门锁的不同参与者依然一片叫好，很有华强北手机市场高潮即将来临的鼎沸人声一样。

来源：易观

资本推力，整个智能门锁领域单笔最大融资额度3.6亿元，行业里累计至今出现的20+次（项）融资绝大部分在1000万元级别以下，资本的战略短视和门锁的想象空间之间，始终难以了却“先有鸡还是先有蛋”的哲学纠结，这个行业背后的资本力量几乎毫不起眼。

行业生态，智能门锁整个行业几乎100%由渠道分销商、制造商&代工者和上游供应商组成，围绕智能门锁而驱动的应用开发者、服务提供商和平台运营商几乎杳无音信。

这一切都在暗示，智能门锁当下的繁荣世象与智能手机时代的前夜惊人相似，抄袭遍地、山寨成风、游兵散勇的智能门锁行业距离一触即发的集体崩盘，只差一个像iPhone那样的爆炸引信，而iPhone那样的智能门锁事实上可能就在路上，只是这个行业远远没有意识到会有iPhone那样的一把智能门锁即将突袭而来！

关于智能门锁这件事，大部分人想错了

在过往的历史上，锁几乎就是一扇门的五金配件，很难有一个品类的独立性，而品牌的存在感则完全忽略不计，当下绝大多数智能门锁，从互联网的接入到指纹识别的加入再到实时查看的落地，无一不是围绕门锁的安全维度，智能门锁依然没能改变其在家居（酒店、办公、仓库……）空间所扮演的角色感——安全卫士。

现抛出两个疑问：一个是智能门锁为什么是现在火了而不是5年以前火了，一个是单就安全功能来说，在同等情况下B级功能门锁比B级智能门锁有多大的差距？

当然，有人说，因为消费升级，所以智能门锁；因为更加安全，所以智能门锁。这样的分析虽然不是全无道理，但显然仍属似是而非。

事实上，中国自2010年挺进移动互联网时代以来，用户从信息的获取到产品的服务，从交易的支付到体验的闭环，一切都在逼近触手可及，每次都在突破极致便捷。所以，智能门锁在这个节点火起来，不过是用户集体膨胀的便捷追求在门锁上的一次投射，安全虽然仍是智能门锁的基础功能，就像通话功能之于手机那样，但智能门锁的核心逻辑不再围绕安全功能而展开，而是聚焦便捷需求和便捷体验而推进。而在此时，技术迭代恰好可以让门锁类似手机一样，成为互联网（物联网）硬件而满足用户一切可能的便捷需求：

比如，用户除了触发开锁的便捷之外，还产生了家人来了还是亲戚同窗同事来了或者小区保安、保洁阿姨、快递小哥来了的便捷识别。又比如，酒店、公寓、出租室，满足用户及其权限的随时删减，而不必临时更换锁芯或者钥匙，满足诸如入驻、退出、收费等远程管理，而不是每个环节事必弓亲。当下，长租公寓、民宿酒店已是遍地开花，未来这类业态还将大幅扩容，在共享和跨界的时代，管理方和用户方的便捷需求还将呈现爆炸之势……

一个更接近用户真实需求的智能门锁逻辑应当是：满足不同用户不断增加的ID识别需求，相应满足权限不断增加的分级治理和远程管理需求，满足不同用户身份和不同权限的交互方式和交互设计，背后则由升级迭代的系统级软硬件提供前行的动力。

就像echo音箱不一定是亚马逊平台的成功，但一定是亚马逊会员的成功一样，此时的智能门锁首先玩的是便捷、识别、交互，背后玩的是软件、物联网（IOT），而不是锁芯、锁体之类的机械。这就像ORVIBO欧瑞博那样擅长玩软硬件的场景连接、场景交互和场景计算，这也像云丁科技那样擅长玩硬件的软件化花样和应用。

到此，智能门锁的本质是携带升级安全功能的计算机，或者是加入强大计算能力和搭载场景应用的门锁。所以，门锁可以而且应当是搭载ARM（当然也有其它，下同）的M系芯片，如果担心性能不够那就直接上ARM的A系芯片；与此同时，门锁的芯片上可以而且应当可以跑一个操作系统（OS），即便从一个微型嵌入式操作系统（OS）起步。

所以，智能门锁的重新定义取决于创新者对便捷、识别、权限、交互的演绎以及安全的升级，取决于高性能芯片的嵌入、操作系统和场景应用的搭载、场景服务的分发，而2009年以来，几乎所有的智能门锁一直沿袭安全功能的叠加，而这不过是一次又一次地耍了流氓，而耍流氓的门锁品牌商跟跳不出传统赛道、站在命运十字路口的柯达、NOKIA没有什么不同。

智能门锁也许是一个诞生独角兽的战场

既然智能门锁就是一台携带升级安全功能的计算机，那么，智能门锁在现实生活中的场景角色显然大有想象空间。

比较巧合的是，当PC和手机走到第一代、第二代通用计算平台尽到之后，什么样的硬件有机会成为第三代通用计算平台？第三代通用计算平台未必出现，不过，固定场景的智能门锁、移动场景的无人驾驶汽车仍将成为相对更加中心的第三代通用计算平台之一。

2016年起，智能门锁在公寓、民宿、酒店、前装等领域爆发，2018有望在2C（家庭）市场起量。智能门锁作为大众产品，一旦加入强大的计算能力并成为互联网（IOT）硬件，那就是千亿级硬件和万亿级服务的商业领域，出几个“独角兽”没什么悬念。

因此，BAT们未来肯定是参与的，或者资本做局，或者平台出手，但在硬件上做一票不太可能，“干大事”的仍将是智能门锁中的创新者主角。当然，初期，大量的门锁制造商和品牌跨界者仍在其中。不过，传统派系缺乏智能门锁起码的软件化和SAAS能力，拼代工几乎成了唯一的出路，而跨界派系既缺乏彻底创新的锐气，也缺乏巨资入场的勇气，左右摇摆之下，那么你懂的。

这就像中国产Android手机一样，上路的时候是千机大战，中场休息剩下10+公司或者品牌，下半场只有两三个创新者主角傲世而立：或者BAT们及其背后的资本大佬曲线参战催生新版“BAT”组团，或者行业自身产生新版“BAT”组团，智能门锁单一品牌生存的起点门槛提升到300+万套甚至1000+万套/年。

整个圈子里的人也就发现，智能门锁原来不是一般的厂商就能玩的，看上去好像很有机会，但这门生意没我们什么事。对，这是一个非常残忍的故事！手机行业已作了精彩演绎。

本质上说，智能门锁即将呈现的颠覆套路、商业逻辑和当年iPhone和Android并无本质上的不同，颠覆创新者挟操作系统和计算能力以令制造商，挟应用服务以令用户群和服务商，传统厂商只是帮着颠覆创新者造了一个又一个不同的物理结构和物理外壳，就像手机成为移动互联网时代的中心一样，智能门锁至少也将成为万家物联网（IOT）时代的中心之一。

下一波“BAT”组团猜想，谁将乘势而起

一旦厘清了智能门锁的产品本质，一旦确认了智能门锁在万物互联（IOT）时代的场景角色，那么接下来的一个猜想便是，什么样的公司有机会成为下一波“BAT”候选成员？或者说，这样的“BAT”候选成员可能从什么样的公司中产生？

如无例外，这类机会必将属于对便捷、识别、交互、安全有着前瞻性理解和系统级创新的公司，这类机会必将属于以智能门锁硬件驱动场景应用和场景服务的公司，这类机会必将属于以智能门锁定义智慧家庭（公寓/酒店/办公）交互入口的公司。

鉴于新一代智能门锁主要依赖于操作系统的创新、场景应用的搭载和沸腾人心的工业设计，尽管中国厂商过往不曾主导过门锁的技术迭代、产品定义，但这绝不会影响中国本土厂商在智能门锁领域的“弯道超车”。

事实上，2014年前后涌动的智能门锁大潮，全球之间的竞争主要在中美之间以及中美各自主要的智能门锁创新公司和相关互联网公司之间展开。在美国的August、Lockitron、Danalock、Schlage、Goji、Kevo Lock等公司中，虽然个别主角的场景应用领先于中国厂商，但就产品定义、操作系统、计算性能、工业设计等核心维度看，中美主角之间的竞争大致持平。在更为关键的成长速度、用户规模、应用生态上，美国厂商根本不足为虑，因为这甚至不是资本力量所能决定的。

反观中国本土，除了未来曲线介入的BAT等科技帝国之外，ORVIBO欧瑞博、云丁科技等具有大世界观、多次获得资本力挺的物联网（IOT）创新公司倒是非常值得警惕。

创立于2011年ORVIBO欧瑞博专注于智能家居系统方案，最近首发的智能门锁T1刚一众筹即轰动业界，T1切中的是家居场景多用户识别、多用户权限等便捷交互需求。ORVIBO欧瑞博的核心竞争力在于智能门锁的系统交互和工业设计，基于T1搭载的场景应用发现并重塑了家居服务价值。

2016年10月，ORVIBO欧瑞博曾获拓邦电子领投，赛富亚洲基金、润航资本跟投的1.1亿元B轮融资。当下，其智能家居产品与应用覆盖中国、美国、德国、新加坡、日本、韩国、澳大利亚、泰国、西班牙等全球40+个国家和地区，家庭场景应用覆盖60万+户，智能地产全案30+项，智能办公全案200+项，智能酒店全案50+项。

鉴于ORVIBO欧瑞博是系统级智能家居公司，其智能家居在家庭等2C市场处于头部席位。以现有的市场份额和进攻能力，基于T1智能门锁的智能家居入口、场景应用生态浮出水面，理当没有悬念。

成立于2014的云丁科技专注于智能家居安全解决方案，陆续推出的鹿客Loock智能门锁击中了公寓酒店民宿等场景的随机用户识别、随机用户权限等便捷管理需求。

云丁科技的核心竞争力在于智能门锁的软件化能力，基于鹿客Loock搭载的场景应用发现并重塑了B端管理价值。较之ORVIBO欧瑞博的B轮融资，云丁科技更进一步。2017年9月，云丁科技已获百度风投领投，小米、顺为资本、双湖资本跟投的近亿元C轮融资。

截至2017年底，云丁科技出品的智能门锁落地安装65万+套（台），合作品牌公寓600+ 家，在公寓等2B领域市场份额超过60%。当下，云丁科技在公寓酒店民宿等2B市场处于领先位置。如无意外，基于鹿客Loock智能门锁的场景应用生态同样有望脱颖而出。

最后

回到开篇，无论智能门锁的哪一路人马首先消失，都将触发绝大多数人“多米诺骨牌”式的出局，这一行业接下来唯一的结局是另一种“BAT”组团的拨地而起。而ORVIBO欧瑞博们、云丁科技们，它们在这个赛道的“下一程”能给出答案吗？这个悬念看上去有点意思。