后浪超前浪!小米营收超格力,董明珠是否会喊话雷军来PK带货?
2020-06-30 15:56:14
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文/杨剑勇

2019年,小米营收规模达2058亿元,格力电器营收为2005年,这一年小米营收实现了对格力超越。进入2020年,两者营收差距进一步拉大,2020年第一季度小米营收为497亿元,格力营收只有209亿。尽管全球受到疫情影响,但小米营收依旧保持稳健增长,而格力则遭遇巨大冲击。

格力营收、利润双双被小米超越

2020年第一季度,格力电器营收相比2019年第一季度减少201亿元,同比下降49.7%至204亿元,净利润同比下降72.53%至15.58亿元。营收不仅被小米超越,且引以为傲的净利润也被小米超越,且小米营收规模是其一倍之多,两者营收相差288亿,昔日雷军要追赶格力,到如今变成董明珠要追赶小米。

早在2013年,董明珠与雷军在央视年度经济人物典礼上相遇,当时雷军表示小米5年内营收超格力,以此作为标准,倘若赢了,董明珠给1元。只是,霸道十足的董大姐声称不可能,并把金额提升至10亿。至此,一场横跨5年10亿之约刷爆网络。且该话题热度维持五年之久,从营销角度来说,他们吸晴无数,小米和格力都是赢家。

只是进入2019年后,格力电器开始面临巨大挑战。首先是产品单一。作为核心依托空调的格力电器来说,2020年第一季度营收与利润遭遇大幅下滑。在笔者看来,空调市场需求疲软、行业竞争加剧,以及突如其来的疫情,给家电行业带来巨大冲击。

而格力空调板块营收占总收入比重达70%,抗击风险压力明显不敌多元化的海尔智家和美的集团。海尔智家2020年第一季度营收同比下降11%至431亿元,美的集团营收583亿元,较上年同比下滑22.7%,下降幅度明显远远低于格力,且营收上高出格力两三百亿。

其次,空调市场竞争异常激烈。家电历来是竞争最残酷的行业,在空调市场遭遇卡萨帝崛起,占据高端市场,报告显示,在15,000元以上家用空调市场,卡萨帝份额达到40%,被视为国内外的高端家电第一品牌。值得一提的是,美的集团空调板块大有赶超之势。2019年,格力空调板块营收同比下降10.93%至1387亿元,美的集团来自暖通空调业务板块营收则同比增长9.3%至1196亿元,可以说格力空调有被美的超越的风险。

空调市场在今年将会面临更加激烈的竞争态势,行业不仅受到疫情冲击,格力还受到海尔智家、美的强劲对手,以及小米也进军空调市场。自智能电视取得成效后,小米相继推出冰箱、洗衣机和空调产品,对大家电寄予厚望。与此同时,疫情使得零售渠道也开始加速向线上迁移,具有互联网营销基因的小米来说,在线上营销层面有着天然优势。

董明珠带货超百亿

对于传统家电厂商来说需要不断适应新的营销变化,而董明珠作为网红企业家之一,也在尝试网上带货,遗憾的是,首秀直播带货商品销售额22.53万元。首次直播带货失败后,随后转战快手,5月10日在快手平台三小时直播成交额达3.1亿元。

至此,董明珠玩直播带货规模越来越大,618格力嗨购节,格力全品类产品亮相董明珠直播间,最终成交金额高达102.7亿元。近几个月来拼了命玩直播,几场直播销售额超150亿元。当然,数据也受到质疑,比如质疑靠经销商刷单,面对质疑董大姐回应不可能刷单。

不过,直播行业乱象严重,尤其各种带货金额水分惊人,成交额低于1亿都不好一些对外吆喝。但作为上市公司,直播带货各种金额,不仅仅是吆喝宣传,最终得体现在营收报表当中。早前,梦洁股份因搭上薇娅带货,引起资本市场爆炒,也引起交易所问询关注。

梦洁股份在回复中称:与谦寻文化旗下主播“薇娅”共合作7次,其中 2019年合作直播销售产品3次,累计销售金额469万元,占2019年经审计营业收入的0.18%,2020年合作直播销售公司产品共4次,但整体来说,其带货所带来的营收并不那么理想,但赶上直播风口导致连续7个交易日板停后,并在这一波大涨期间,其第一大流通股东减持1400万股。

相比梦洁股份请第一女网红薇娅带货百万级销售额,董明珠几场直播带货超150亿,这个庞大的数据着实令人惊叹。值得一提的是,2020年第一季度格力电器营收相比同期减少200亿,那么董明珠惊人的带货能力,能否弥补营收上的缺口也受到关注。七八月将是各上市公司集中披露中报时间点,格力营收能否突破也将在未来一两个月揭晓。

最后

当前,格力在营收规模不及小米,但董明珠玩直播带货风生水起,而善于互联网营销的小米,直播带货这一波风口显然不敌格力。对于带货实力担当企业家董明珠,倘若雷军加入直播带货行列,带货能力能否PK带货一姐董大姐?

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